1984 
- Что такое хоумстейджинг
- История хоумстейджинга
- Задачи хоумстейджинга
- В каких случаях поможет хоумстейджинг
- Продажа недвижимости
- Аренда недвижимости
- Быстро и недорого обустроить под себя арендуемое жилье
- Чтобы удержать клиентов и привлечь новых
- Отличия хоумстейджера от дизайна
- Что делает хоумстейджер
- Часто задаваемые вопросы о хоумстейджинге
- Во сколько он обойдется?
- На сколько может вырасти цена после хоумстейджинга?
- Как долго ждать результатов?
О чем речь? Хоумстейджинг – преображение квартиры или дома с целью придания уюта. Красивые фото жилой недвижимости привлекут заинтересованных в объекте (для покупки или аренды). Основные задачи – подчеркнуть достоинства жилья и минимизировать недостатки.
Что учесть? Приукрасить квартиру возможно самостоятельно, сделав косметический ремонт, устроив генеральную уборку или расхламление. Обучают на хоумстейджеров на курсах, есть соответствующие книги. Набираться опыта можно, изучая чужие работы до и после.
Что такое хоумстейджинг
Простыми словами – это подготовка квартиры или дома к аренде и продаже. Задача: повысить стоимость объекта. Это достигается за счет ремонта, создания уютного интерьера, трендового освещения и других приемов, делающих пространство привлекательным для целевой аудитории.
Хоумстейджинг от ремонта отличается бюджетом и энергозатратами. Так, если вы делаете последний, то зачастую меняете обои, пол, плитку и другие покрытия. Хоумстейджинг интерьера всего этого не требует. Бывает достаточно перестановки, декорирования мебели, покупки новых штор, замены текстиля, свежих дизайнерских аксессуаров. И квартира выглядит по-новому.
Хоумстейджинг зародился в США в прошлом веке. Примерно с 70-х годов стали прибегать к данной услуге. Согласно статистике Национальной ассоциации риелторов США, более 80 % агентов убеждены, что после выполнения хоумстейджинга потенциальным покупателям легче представить недвижимость как свой будущий дом. В России же данное направление только начинает развиваться, но уже есть те, кто разделяет его философию.
Реальный хоумстейджинг направлен на то, чтобы сделать пространство более уютным и привлекательным для будущих жильцов. Соответственно, если квартира находится в очень плохом состоянии, то проводить его бессмысленно. В таких случаях переделки могут не окупиться, так как целевая аудитория людей, заинтересованных в таких объектах, часто ищет возможности купить жилье по низкой цене, чтобы затем провести серьезную реновацию по своему вкусу.
История хоумстейджинга
Хоумстейджинг – термин, который происходит от английских слов «home» (дом) и «stage» (сцена), был впервые введен в 1972 году американским риелтором Барбой Шварц. Занимаясь продажей и сдачей недвижимости, она столкнулась с распространенной проблемой: многие выставленные на рынок дома выглядели неаккуратно. Устаревший ремонт, завалы ненужных вещей и общий беспорядок значительно снижали привлекательность объектов.
До этого Барба работала в театре и вспомнила, как декорации меняют сцену, полностью преображая атмосферу представления. Эта идея легла в основу ее метода. Она начала предлагать клиентам небольшие, но эффективные изменения. Например, переставить мебель, добавить декор или освободить пространство. Такой подход делал недвижимость более привлекательной. После личного успеха Барба начала обучать коллег предоставлять услуги хоумстейджинга.
С начала 2000-х метод начал набирать популярность, что было связано с изменениями в модных трендах и ростом нового поколения покупателей, которое искало современное и уютное жилье. К 2010 году агентства, занимающиеся профессиональной стилизацией интерьеров, стали активно работать по всему миру, включая Россию.
На нашем рынке первооткрывателями стали Сергей Тихоненко, эксперт в недвижимости с более чем 16-летним опытом, и Анна Моисеева, опытный риелтор. До появления хоумстейджинговых агентств и обучения хоумстейджингу их книга «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум» – единственный источник информации о том, как эффективно преобразить пространство, чтобы выгодно сдать или продать.
Задачи хоумстейджинга
Главной целью работы хоумстейджера является повышение стоимости жилья для аренды или продажи. Собственник или специалист меняет внешний вид помещения так, чтобы получилось заключить сделку быстрее и выгоднее.
- Одной из первоочередных задач хоумстейджера является расстановка акцентов.
Нужно сделать так, чтобы достоинства сразу бросались в глаза, а недостатки не были видны. Так, небольшие царапины на стенах/дверях можно закрыть комнатными растениями. Они замаскируют недостатки, украсив интерьер.
Большой подоконник несложными приемами можно обустроить так, чтобы там можно было посидеть с книгой и чашкой кофе. Освещение также играет ключевую роль в создании атмосферы. Важно использовать различные источники света, чтобы выделить достоинства помещения. Небольшие детали, такие как свежие цветы, картины или текстиль, способны преобразить помещение.
- Еще одна задача хоумстейджинга дома – расширение целевой аудитории.
Логично предположить, что если в квартире, которая сдается, есть детская комната, то она будет интересна, в первую очередь, молодым семья. Но если пространство организовано так, чтобы в нем было комфортно еще и молодых парам или одиноким, это значимо увеличит интерес к объекту.
- Хоумстейджинг всегда повышает стоимость.
Иногда достаточно просто разобрать хлам, состоящий из старых вещей и неактуальной мебели, и помещение становится светлым и просторным. Мебель и аксессуары должны быть функциональными и стильными. Важно избегать перегруженности, чтобы создать ощущение простора. Это так называемый бесплатный хоумстейджинг.
Бывает так, что обновление требует вложений. Например, в перекраску стен, покупку штор и предметов декора. Правильно подобранные цвета способны визуально расширить пространство и создать уютную атмосферу. Это обойдется максимум в несколько десятков тысяч, но очень быстро окупится, поскольку более красивые и уютные квартиры всегда стоят дороже.
- Наконец, хоумстейджинг помогает отделиться от конкурентов на рынке недвижимости.
Квартиры в новостройках с ремонтом под ключ мало отличаются друг от друга. Хоумстейджер применяет разные приемы для создания уникального облика. Это может быть зонирование пространства, добавление декора, адаптированного к каждой зоне. Профессиональная фото- и видеосъёмка – важная часть хоумстейджинга. Качественные фото и видео помогают представить квартиру в самом выгодном свете.
Как наша компания помогает в этом? Мы предоставляет полный спектр услуг по подготовке квартир к сдаче в аренду, включая хоумстейджинг.
В каких случаях поможет хоумстейджинг
Мы все стремимся к комфорту в доме. Перекрашиваем стены в любимый цвет, развешиваем семейные фотографии, окружаем себя предметами, вызывающими приятные эмоции. Но дом – это личное пространство. А если нужно продать/сдать квартиру?
Тогда на первый план выходит не личный комфорт, а привлекательность для потенциальных покупателей или арендаторов. Именно здесь на помощь приходит хоумстейджинг – целенаправленная подготовка жилья к продаже или съему, направленная на максимальное увеличение его рыночной стоимости.
Это не значит, что надо забыть о собственном вкусе. Скорее нужно создать стильный, но нейтральный интерьер, способный зацепить разных потенциальных жильцов. Мы разобрались, что это – хоумстейджинг. Теперь посмотрим, кому он будет полезен.
Продажа недвижимости
Рыночная цена жилья зависит от множества факторов: местоположение (близость метро, магазинов, школ, детских садов), качество дома и подъезда, и, конечно, самой квартиры. Даже если она в хорошем состоянии, но ремонт устарел, хоумстейджинг может значительно повысить ее привлекательность.
Иногда достаточно перекраски стен, замены дверных ручек, установки новой сантехники или стильной текстильной отделки, чтобы квартира выгодно смотрелась на снимках и при личной проверке. Это позволяет получить более высокую цену, минимизируя затраты на капитальный ремонт. Хоумстейджинг часто помогает при продаже пустой квартиры.
Аренда недвижимости
Хоумстейджинг особо актуален при сдаче жилья в наем. Потенциальные арендаторы часто ищут жилье под ключ, готовое к проживанию и не требующее дополнительных трат. На фото вы можете увидеть, как работает хоумстейджинг: представлена квартира до и после.
Привлекательный и функциональный интерьер становится ключевым фактором. Хоумстейджинг позволяет скрыть мелкие недостатки и подчеркнуть достоинства квартиры, увеличив шансы быстрой выгодной сдачи в аренду. Так, устаревший ламинат можно скрыть под стильным ковром, детские рисунки на обоях — за мебелью.
Если у вас есть балкон, не пренебрегайте возможностью потратить несколько часов на его обустройство. Уберите ненужное и создайте атмосферу уюта. Кресло, небольшая ковровая дорожка и правильное освещение — и ваш балкон превращается в еще одно пространство комфорта. Это лишь несколько примеров простого хоумстейджинга.
Часто такие специалисты работают в студиях. Небольшие детали позволяют значительно повысить интерес арендаторов. Кроме того, хоумстейджинг значительно повышает конкурентоспособность квартиры на рынке посуточной аренды. Эта услуга может быть полезна и для владельцев коммерческих помещений, где важно создание комфортной атмосферы для клиентов.
Быстро и недорого обустроить под себя арендуемое жилье
Бывает так, что идеальную жилплощадь найти сложно. Но ее можно создать с минимальными вложениями. Так, реально добавить несколько штрихов, и пространство вокруг станет в разы уютнее. Однако перед тем как предпринимать какие-либо изменения, обязательно обсудите свои намерения с владельцем недвижимости и по возможности закрепите это письменно. Лучше создать отдельный договор на хоумстейджинг.
Хотя арендодатель может не согласиться на все идеи, небольшие изменения: перестановка мебели, добавление декоративных элементов, скорее всего, будут приняты. Также стоит попытаться договориться с хозяином площади о небольшой скидке, если вы готовы передать следующим жильцам квартиру в презентабельном виде.
Чтобы удержать клиентов и привлечь новых
Хоумстейджинг — не только инструмент для оформления жилых объектов, но и полезная услуга для владельцев коммерческой недвижимости. Это отлично подходит для сектора сервиса, включая фитнес-клубы, салоны красоты и т. п. Работа хоумстейджера в этих пространствах помогает создать более уютную и привлекательную атмосферу для клиентов, что, в свою очередь, способствует увеличению потока посетителей.
Стратегически продуманный дизайн и приятное оформление бизнес-площадок значительно повысят их привлекательность и конкурентоспособность на рынке. А это важно как для сохранения текущих клиентов, так и для привлечения новых.
Отличия хоумстейджера от дизайна
Программу хоумстейджинга можно разработать самостоятельно либо нанять специалиста. Стейджеры – это профессионалы во всем, что касается раскрытия потенциала жилого и бизнес-пространства. Они с минимальными вложениями преобразуют помещения и грамотно презентуют их потенциальным покупателям/арендаторам. В работе хоумстейджер объединяет аспекты дизайна, маркетинга и психологии.
Основной целью стейджера является демонстрация того, как можно использовать то или иное пространство. Квартиры или дома, выставленныена продажу/аренду, должны восприниматься как места, куда хочется вернуться. Когда потенциальные покупатели или съемщики ощущают тепло и уют, у них остается доброе впечатление, что повышает вероятность сделки.
Чем отличается хоумстейджер от дизайнера? Прежде всего подходом. Дизайнер ориентирован на личные запросы и предпочтения конкретного клиента, тогда как хоумстейджер фокусируется на потребностях широкой аудитории и актуальных рыночных трендах. Его задача – создать понятное, функциональное и привлекательное пространство, способное заинтересовать целевую группу.
Еще одним важным моментом является то, что хоумстейджинг не следует путать с дизайн-проектом или капитальным ремонтом. Он подразумевает обновление интерьера и подготовку имеющегося пространства к продаже/аренде. Процесс направлен на максимальное повышение привлекательности объекта, что делает его доступным и полезным инструментом для владельцев недвижимости, стремящихся быстрее и выгоднее ее реализовать или сдать.
Что делает хоумстейджер
Деятельность специалиста строится по определенному алгоритму:
Определение целевой аудитории. Специалист помогает заказчику понять, кто вероятнее всего заинтересуется площадью. Для этого формируется подробный портрет покупателя, включающий:
- Оценку недвижимости.
- Изучение окружающей территории. Внимание обращается на вещи, которые всегда оценивает клиент: благоустройство двора, наличие объектов инфраструктуры, транспортная доступность и др.
- Анализ рынка и изучение аналогичных предложений.
- Определение ценового сегмента.
- Обозначение необходимых изменений (требуемых улучшений: например, обновление покраски, удаление лишней мебели и др.).
- Определение бюджета и составление сметы.
Второй этап самый интересный. Это реализация хоумстейджинга. Он может включать покраску, замену или ремонт элементов отделки, декорирование стен и мебели, добавление картин/текстиля, источников освещения и др.
Далее – применение маркетинговых инструментов: делаются качественные фотографии с выгодных ракурсов, пишется продающее описание для объявления. Это помогает привлечь именно ту аудиторию, на которую рассчитывает собственник.
Четвертый этап – это подготовка к просмотру. Опытный хоумстейджер разрабатывает скрипты общения по телефону и проведения показов.
Такой подход гарантирует, что на просмотр недвижимости придут только заинтересованные лица, действительно планирующие покупку/съем.
Итак, подготовка жилья к продаже или сдаче в аренду — это больше, чем наведение порядка, косметический ремонт, замена лампочек. Она включает в себя избавление от лишнего, улучшение освещения и реорганизацию пространства, при необходимости – замену или вывоз мебели.
Профессиональный хоумстейджер умеет акцентировать внимание на преимуществах объекта и выгодно подчеркивать его особенности. Он не скрывает, но и не делает очевидными недостатки.
Часто задаваемые вопросы о хоумстейджинге
Во сколько он обойдется?
Оценка затрат на хоумстейджинг зависит от масштаба помещения и объема нужных изменений. В Москве начальная цена варьируется от 10 до 20 тысяч рублей, а преображение студии для аренды может стоить 30–40 тысяч рублей. Эта сумма предусматривает расходы на украшения и ткани, но не учитывает оплату труда специалиста. Расчет производится за весь комплекс работ либо за квадратный метр. Окончательный бюджет определяется в каждом случае индивидуально.
Оплата услуг хоумстейджера может составлять от 20 до 100 тысяч рублей. В эту сумму включены работа эксперта, профессиональные фотографии, выбор декора, размещение мебели и уборка, но она не покрывает транспортные расходы, ремонт и приобретение материалов.
На сколько может вырасти цена после хоумстейджинга?
К примеру, для московской «двушки» в пределах МКАД арендная плата может увеличиться на 10–20 тысяч рублей. Если в округе аналогичные квартиры сдают по 60 тыс., то после обновления цена вашей может достичь 80–100 тыс. руб.
Годовая прибыль ощутимо превысит вложения в сервис. Когда квартира уже в хорошем состоянии, повышение цены может быть затруднено. Но хоумстейджер поможет выделить ее среди других предложений с минимальными затратами.
Как долго ждать результатов?
Сдать квартиру в аренду можно и за один день, создав ажиотаж среди съемщиков. В течение недели будет понятно, насколько она востребована. Отсутствие интереса потребует изменений.
Продажа может произойти за 30 дней. Так, квартира в селе Марушкинское за нужную сумму была реализована в течение месяца, хотя рассчитывали на более долгий период и меньшую прибыль. Хоумстейджинг упрощает процесс взаимодействия сторон сделки, оказываясь выгодным для всех.
Продажа/аренда недвижимости — динамичная сфера, взаимодействующая с множеством людей и сервисов. Хоумстейджинг представляет собой прекрасный инструмент, который облегчает связь между владельцем объекта и потенциальным клиентом на всех этапах сделки. Благодаря комплексному подходу к подготовке квартиры к аренде, спрос на неё значительно возрастает, позволяя установить более высокую цену.
Квартиры, прошедшие хоумстейджинг, повышают интерес покупателей и приносят выгоду всем участникам процесса. Кроме того, такие объекты практически не остаются без спроса на рынке, что делает сделки максимально эффективными и быстрыми.
Источник изображения на шапке: Группа компаний «Метры»
